这是一个最好的时代
也是一个较坏的时代
这句话我们说了很多回，就象我们知道很多人生道理一样过不好我们生活一样，生一样，完全可以活不同，不同的地方在于一个人，一个公司，一个企业，一个平台如何进行定位，如何打造品牌，这讲得就是策略。
广告公司已过了皮包时代，今时今日如果你没有好团队，好创意，牛逼创新，在洗牌的过程中就会被无情PK掉，这是市埸优胜劣汰现实之体现。
当今的时代是产品高度同质化时代，如何在众多品牌中在消费者的心目中占据一席之地，就必须有品牌定位，品牌定位的终极目的，就是当消费者有需求的时候，企业的品牌能够第一个跳出来。
今日先勇君聊聊品牌定位策略之己见，全属个人拙见，仅供大家参考！
品牌定位的方法论：
我是谁，有何不同，谁来证明
①我是谁？
最好的方式就是公司的名字能够体现出来是干什么的。但是当公司名字没有办法改变的时候，要能够用一句话讲清楚公司是做什么的。
PS：泰好玩泰好玩大家都不知道它是干什么的，以为是旅游公司或者平台组织，我们加上一句广告语：与泰国一餐饭的距离！就补充了品牌名称无标识经营品类的地方。
②有何不同？
这就是定位最关键的部分：差异化。
这么多人做品牌策划，我跟别人有什么不一样？
这么多人做产品生产，我的公司的产品跟人怎么不一样？
你怎么说“我跟人有什么不同”是很重要的。
PS......
品牌策划公司：中国翼马差异化是什么？用12年时间沉淀做品牌全案策划，创造为你而造，我们只接城市品牌策划，有要求的品牌策划全案，餐饮全案策划，这就是我们的差异化，有细分市埸的定位，也有上升到城市层面的品牌策划，我们的广告语是：让品牌赞美生活！因为一切品牌策划设计都需要源于生活，忠于生活，而我们的策划设计理念是：创造为你而造！每一个品牌都需要量身定制品牌故事，品牌文案，品牌宣传资料，品牌视觉系统，惟有原创的有品牌符号的品牌才能驻足市埸，降低宣传成本。
产品生产公司：汇晟集团，养牛，肉牛牛肉是公司的核心产品，我们在策划包装其肉牛以及牛肉时，我们突出：国内唯一的可溯源集团化运作，一条牛从牛种，养殖，成品牛交易，牛检验检测，牛屠宰，无菌实间分割，泠链配送，零售批发兼供，唯一全产业链平台。这就是它的差异化，无可复制性。
③谁来证明？
这其实就是一个信任状，也就是背书。
PS......
比如仅介绍“我们是做蜂蜜的”。如果是在一个销售的场合，就失去了一个重要的机会，补上一句，“我们是向日本出口蜂蜜最大的企业”，听到这话是不是有点感觉了，就是这个信任状。
比如仅介绍“我们是做餐饮策划设计的“。如果在市埸竞争中我，很显然是不够的，假如我们加上一句“为餐饮盈利而生”，听到这话是不是有了实际的符号输出，做餐饮不就为了盈利吗？这就是加强信任度，以及品牌背书。
市场不乐观啊，要有夹缝求生的姿态。
这样才可能活下去，才能一席之地。如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。
1、强势定位策略
如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。
2、优势分类策略
优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。
比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。
3、独特分类策略
独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。
七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。
在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。
4、使用场景分类策略
消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。
比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。
5、细分类策略
细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千中，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。
再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在有一个专门做在线性教育的，那么它可能更好地活下去。
6、功能定位策略
功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。
比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。
7、使用感觉定位策略
使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。
比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。
8、销售量定位
销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。
销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是排第二名的，第二名已经很厉害了哦。
香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。
可以看到现在的电视广告，经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体，喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一，地表最强，宇宙最大等，这些词就是一种销售量定位策略。
